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第1672章 手段柔和一些

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苏林算是业内走的最早的一批零售企业了,可现在你们看看,苏林线上出什么成绩了吗?

    线上不是那么好做的,不是说单纯的搭建一个平台,产品上线就足够了的。

    多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析、物流配送……

    这些,才是线上线下结合的背后逻辑。

    苏林做不到这些,大商也做不到,目前,业内唯有远方可以做到。

    比起苏林,大商的劣势更多。

    如果前几年你们也做线上,那现在有了基础,还有点希望。

    可目前再去做,说句难听的,谁会认可你们的线上平台?

    没人会认可的!

    所有人都知道,远方才是线上最大的超市,最值得信任的超市。

    你们没有这方面的经验,自己做,除了浪费资金,没有任何意义。

    而线上做不起来,线下经受冲击,大商的未来恐怕不会太好过。

    第二,转型,向高端转型。

    目前,不少企业都是这么做的。

    在中低端品牌遭受冲击之后,很多人觉得,走高端路线,也许是条出路。

    可大家都是明白人,应该清楚,想做高端,那就要做好取舍。

    要不全力转型去做,这样可能会出成果。

    如果只是辅助的去做,其实效果没想象的那么大。

    而且远方的电子商务,也不是掏宝,掏宝在大众眼里是中低端的代名词,远方可不是。

    远方目前的O2O路线走的还算成功,在大众心目中,远方商城和远方其实是没有差别的。

    这时候,远方就不再是中低端,网上也可以做高端版块。

    ……”

    随着李东的话音不断吐出,众人也不去打断,有人沉思,有人皱眉。

    不知道过了多久,牛刚才缓缓道:“不试试李总怎么知道大商转型不会成功?

    苏林他们的失败,不代表大商也会失败。”

    李东咧嘴笑道:“失败是必然的,因为有远方在。

    当我们在北方地区的线上渠道铺设完善,物流体系发达,线下由物美为先锋进入东北,后续再增加投资,大商不会成功的。”

    “李总是在威胁我们?”牛刚冷笑道。

    李东一脸无奈,摇头道:“不是威胁,是实话实说,牛总是明白人,应该知道我说的都是实话。

    换成之前,我说了也是白说。

    可当融资成功的那一刻,大家就该明白,我没必要去吓唬谁。

    当远方不为资金发愁的时候,不为人才发愁的时候,不为利润去考虑的时候……

    到了这时候,其实很多挣扎都是没必要的。

    我来这找牛总,没有想过用这张嘴就把大商纳入麾下,就让大商举手投降,我相信牛总也不是那种人。

    我只是把一些事实说清楚,说明白。

    牛总现在不甘心,无外乎还有一线希望。

    第一,寄希望阿里不会崩溃,掏宝可以继续在线上给我们制造竞争,让我们无法集中全力。

    可今天开始,远方就不会再去在意掏宝了。

    至于其他平台,更不会在意,无论是掏宝还是最近有些出风头的京东,在远方面前,都不会再有任何竞争力。

    如果我们还有很多漏洞,那他们可以趁虚而入。

    可当我们把这些漏洞都补上了,除非远方自己找死,要不然,没人能让远方倒下。

    所以这一点,牛总可以不用去考虑了。

    第二,寄希望南方那边可以拖延远方,让远方投入大量的人力物力进去。

    给大商喘息的时间,继续经营北方,这点牛总应该想过吧?”

    牛刚沉默片刻,接着点头道:“不错,华夏零售不是远方一家独大,大商在北方扎根已久。

    你们就算要争,也没那么容易取而代之。

    何况南方市场竞争激烈,几家企业都实力雄厚,拖,远方不一定拖得起。

    你现在不计成本的投资,竞争,可远方的综合实力,不见得就比他们强大。

    再等一段时间,拖到最后,拖垮的只会是远方!”

    牛刚说到这,眼神犀利道:“都说远方不善持久战,不是没道理的!

    远方体系杂乱,几乎全靠你李东一人在撑着!

    可神也有犯错的时候,拖下去,拖到你李东犯错,那远方就不足为虑!

    还有,习惯了胜利的远方,只要长时间处于胶着状态,所有人都会对你丧失信心!

    不止你的员工,包括外界的投资者。

    所以我没想过击败你,只要拖到你精疲力尽,拖到远方精疲力尽,拖到所有投资者对你丧失信心,那就是大商的胜利!

    长时间的不盈利,产业无法扩大,规模还被压缩,李总,你觉得那时候的远方会如何?”

    李东笑呵呵道:“不知道,可能会很糟糕。

    也许比你想象的更糟糕。

    可想象终归只是想象,事实不会按照你的想法去走。

    很多人都希望能拖延我脚步,希望能一直拖下去,拖到我撑不住为止,可最终,撑不下去的绝不会是我。

    南方的竞争,快结束了。”

    李东的最后一句话,让牛刚瞬间坐直了身体!

    何止他,其他高管纷纷将视线投向李东,眼中满是惊疑不定。

    李东却是不继续往下说,又道:“不止南方,北方其实我觉得也到了结束的时候了。

    大商这边,我希望入主的手段更柔和一些,而不是太过暴力。

    大商和国梅其实还是不同的,国梅一直在走下坡路,加上家族印记太强,所以我入主国梅的手段很暴力。

    可对待大商,对待大商的团队,我觉得可以用更柔和的手段,更互惠的手段去接手。

    还有一点,大商的体制和国梅也不同。

    在场的诸位,包括牛总,其实都是职业经理人出生,这点没有贬低诸位的意思。

    我的意思是,大商本就没有太强烈的私人印记,包括牛总的私人印记,我觉得应该也不是太强烈才对。

    这时候,只不过是更换第一大股东,对诸位而言,真的有太多的区别吗?

    并购大商之后,远方除了在一些基础建设,线上渠道铺设,供应链,物流……这些方面进行一些改进投资,管理包括运营方面,变动不会太大。

    其实我来找大家谈,也是希望大家能更轻松地接受我的观点。

    实际上……”

    李东轻笑道:“实际上,我真要想强行拿下大商,早就可以了。

    可强行拿下,就如现在的国梅和家乐福,给我们留下了很多后遗症。

    我这时候,更希望是你们心甘心愿地和远方进行融合。”

    牛刚皱眉道:“李总说强行拿下,说的是茂业那边?”

    李东笑呵呵道:“茂业算部分,不算全部。

    其实,滨城国商找过我……”

    “什么!”

    众人一惊,滨城国商是之前的第二大股东,掌握了大商零售8%的股份。

    如果按照李东说的,对方主动找过李东,一旦李东拿下了对方的股份,或者获得对方的支持,加上茂业那边的5%,远方这边掌握的股权就达到了28%。

    这时候,远方完全可以强势入主大商了。

    牛刚眼皮不断跳动,就听李东又道:“不过我没有强行入主的意思,强扭的瓜不甜。

    大商能做出这样的成绩,能让远方重视,不是因为大商本身。

    而是你们这群人,包括大商的体系。

    门店,远方其实不需要那么多。

    关键还是要懂华夏零售的人和团队,懂北方零售市场的团队。

    对北方,正如牛总说的,远方其实不太熟悉,也不太知道如何去迎合这个市场。

    所以,我更希望得到的不是那些门店体系,而是整个大商体系。

    而之所以没有接受滨城国商的支持,大家知道我考虑的是什么吗?”

    众人纷纷看向他,李东笑道:“有付出,自然希望得到回报。

    滨城国商,希望能得到更大的回报,所以选择支持我入主大商。

    可在我看来,既然国退民进了,那就不要再进一步了。

    一旦这次接受了对方的帮助,那后续会很麻烦,我付出的东西会更多。

    不到万不得已,我不希望出现这种情况。

    所以我希望,支持我入主的,是现有的这些团队,而不是其他人。

    远方入主大商之后,大商品牌可以保留,现有的管理团队只会微调不会大动。

    远方帮大商架设线上渠道,投入资金对现有门店进行升级改造,更趋于现代化。

    其他诸如物流、仓储、供应链,远方都会进行支援。

    有远方做后台,大商只会发展的越来越好,不会更差。

    诸位的待遇,也只会比现在好,而不是变差。

    除了牛总之外,我觉得其他人没道理反对才对。

    至于牛总……”

    李东看了一眼牛刚,笑呵呵道:“牛总,齐云娜现在的位置,可以为牛总留着。

    如果牛总觉得不合适,咱们可以慢慢谈。

    可真要因为牛总一人,耽误了双方的融合……”

    牛刚脸色有些难看,没有搭理李东,而是看向其他人。

    这时候,其他人却是一声不吭,被牛刚看到的人,也都低下头写写画画,不肯面对牛刚的眼神。

    牛刚心里咯噔一跳,接着又有些愤怒和失望。

    李东不过说了几句话而已,这些人居然这么轻易就动心了,妥协了!

    显然,李东开出的条件让这些人觉得可以接受,可以接纳远方入主大商。

    可他们难道忘了,这些年到底是谁在执掌大商,让大商走向辉煌,这才换来了今日李东希望和平接手大商吗?

    如果大商和国梅一般,和物美一般,李东会这么好说话?

    这些人,何曾考虑过自己!

    牛刚忽然觉得心里有些空落落的,这就是自己为之奋斗一辈子的大商吗?

    ……

    李东从大商走出的时候,不由摇摇头,趋利避害,这才是人性。

    远方,不再是当年的远方。

    李东,也不再是当年的李东。

    有些事,往往就是这么简单,这也是李东觉得没有太大挑战性的原因。

    后世阿里做大之后,从线上转战线下,也如此刻这般简单。

    零售业的巨头,有几家敢拒绝,会拒绝的?

    更别说,这时候的远方,实力其实比阿里更强大。

    到了这时候,李东亲自出面开条件,选择妥协,几乎是必然的。
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