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第123章 蒙混过关

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进电梯就没事了,我直接上去就行了,辛苦你了。

    他说没事没事,你记得摁七楼。

    七楼果然就是采购部,我把样品放下,工作人员把我领到了总监办公室门口,说总监就在里面,既然你有预约,那你直接去找他就行了。

    我顿时有些紧张起来,毕竟我是混进来的,这总监一但知道我是混进来的,会不会直接让我滚蛋,那就不好说了。

    我轻轻敲了三下门,里面传出请进的声音,我这才推门进去。

    一看到吴总监那张脸,我就觉得我好运又来了,因为马上想起了一个人,那就是女警官吴应雪。两人虽然是一男一女,但真是长得像极了,不用说,吴应华肯定就是吴应雪的哥哥。而我和吴应雪好歹也有几面之缘,我手机里还有我吴应雪的号码,这也勉强算是有点关系了,至少可以保证我不被吴总监马上扫地出门。

    “您好,吴总,我是西罗服饰的销售经理,我姓袁。”我笑着自我介绍。

    吴应华看起来很年轻,比安明应该还要年轻三四岁,长得也挺好看的,五官端正,眼睛和吴应雪一样大,充满灵气。

    “我没见过你。我也没有约你啊。”吴应华皱眉。

    “对不起,吴总,楼下的保安不让进来,我只好骗他们说我约了您。希望您不要生气,你只耽误你五分钟的时间。”我赶紧道歉。

    “混进来的?你这人怎么这样呢?要谈业务应该通过正规渠道,你先跟我下面的人谈,他们自然会汇报给我,我没时间直接和你谈。”

    吴应华眉头紧皱,还好他没有马上赶我出去,也没有骂我。那说明他是一个有素养的人,那我就不用太担心了。

    “吴总,请给我五分钟的时间,好吧,三分钟,我说完就走。”我说。

    吴应华看了看我,又看了看表,“开始。”

    “吴总,我们西罗服装是专做标准化服装的,我们有温城最好的设计师,征对客户提出的要求我们会一直修改,直到客户满意为止。”

    “这些并不是优势,所有人推销员都会这样说。”吴应华说。

    “会承诺的人多,但真正会兑现的人少。”我说。

    “你并没有足够的理由说服我,你走吧。我没有你谈的兴趣。我们的工服有厂家在提供,并不准备接触其他的厂商。”吴应华说。

    “沪城的那家服饰公司,是前总监在收受贿赂的前提下才签的,一家只会靠向友商的高管行贿而获得订单的企业,吴总觉得有合作的必要吗?下面的人会不会想,吴总也会和前任总监一样收到了利益,所以才和对方保持合作?我们的服装质量和他们一样,但价格却比他们便宜,而且我们不会要求一次性下大订单,要一套我们做一套,要两套我们做两套,我想不出来吴总有什么理由不和我们合作?”

    吴应华看了看我,“你倒是做足了功课,只是你说竞争对手的坏话,这也是没有职业道德的体现吧?”

    “我只是说了实话而已,对方确实是向前总监行贿过,这是事实。这才是违反商业道德,甚至是违反法律,我如果提出给吴总的好处,让您把单子给我,你会不会认为对您是一种污辱?会不会觉得我们公司不够磊落?如果是,那说明吴总是一个正直的人,那就应该鄙视那种公司,是不是?”

    吴应华笑了笑,“三分钟到了,你走吧,你还是没说服我。给我这些高帽子没用,每天都会有人拍我的马屁,我都听腻了。你说这些,也不过是标榜自己诋毁他人而已,并不显高明。你要是能拉关系,你也一样会走后门。只可惜我不吃这一套。”

    “所以我才没有告诉您我和吴应雪警官是朋友,这算不算关系?但我绝口不提,就是因为我知道你不喜欢别人走后门,我们的产品是确确实实有优势,不需要走后门。”我说。

    “你和阿雪是朋友?”吴应华看着我。

    “也不算是很铁的朋友,但我很欣赏吴警官的作风。”我心想有戏了。看来要成事有时还真得有点运气才行。

    “她就是太固执了,不太会转弯,不然她的能力的确是不错的。”吴应华说。

    “固执有时只是正义的表现,只有会坚守原则的人才会固执。这也正是我欣赏她的地方。”

    话题竟然忽然变成了聊吴应雪,看来吴应华对他的警官妹妹很是疼爱,一聊起来就一脸的温情。整个人都变得柔软了许多。我真是运气好,不然我今天搞不定这个吴总。

    ——

    吴应华终于答应肯看看我们的样品,他仔细看了后,又问了我们的价格和其他方面的问题。

    我很准确地向他说清楚了他们现在所订工服的价格,然后说我们的价格不但比他们低,而且我们是本地企业,物流成本更低,不会要求一次性下很大的订单,对于总部高级白领们的工服,我们甚至可以上门量尺寸,量身订做,这样会合身,也能有效提升企业的形象。

    “你这么一说,我倒也觉得不错,但我会派人到你们公司和厂子去考察,如果都如你所说的一样,那我会报告我们莫总,工服事关企业形象,这个需要他同意才行。只要他同意了,那以后就订你们的服装就行了。”

    话说到这里,基本上就已经成了。但吴应华真是一个很负责任的人,虽然他认可了,但还是会让下面的人去考察,这种不自己一拍脑门就决定事情的领导,才是真正的好领导。

    我正要告辞,这时有人敲门。吴应华说了请进后,进来的却是莫少云。

    所以人生就是这样,你越担心遇到谁,你就恰恰会遇到谁。

    “小暖?你怎么会在这?”

    莫少云脸色依然苍白,但精神状态好像比前一阵要好了一些。看到我的时候,我分明感觉他眼睛里有光闪了一下。

    “我是来我和吴总谈业务的,你们有事先聊,我就先告辞了。”

    我准备要开溜了。我答应过安明以后不再见莫少云,我现在已经见到了,这其实已经违反了我自己的承诺。

    “等等,你这么快就要走?我是来约应华吃饭的,一起吃饭再走吧,你还没说,你们谈的什么业务呢。”莫少云叫住了我。

    “原来你和莫总认识啊?”吴应华也有些惊讶。

    “她没告诉你她认识我?”莫少云反问。

    “没有,她至始至终都没提过你,她们是做标准服装的,想让我们把集团的工服交给她们来做。”吴应华说。

    “如果质量不错,价格也合理的话,那就让她们来做好了,跟谁合作都一样。在不违反原则的情况下照顾朋友,也是可以的嘛。”莫少云说。

    “我看了一下,她们报价确实比我们现在做的要低,而且质量也不错,我准备让人去考察一下,然后再订下来,我也是准备定下后再汇报您。”吴应华说。

    “这样啊,我看看样品。”

    我赶紧把带来的样品递给莫少云,他认真地看了起来,还真不是走过场,他有认真地看了布料和做工。我相信要是我们的产品不好,他估计也不会把订单给我。

    “不错啊,价格比我们现在做的还要便宜吗?”莫少云问。

    “要便宜百分之六。”莫少华说。

    “那当然用她们的了,对了,你说要去考察一下她们的实力是吧?别让下面的人去考察了,我们俩去就行了,难道我们考察还不如下面人考察的好?”莫少云说。

    “莫总你这么忙,有空管这些小事?”吴应华有些惊讶。

    “工服事关企业的形象,也关系员工平时工作时的状态,这可不是小事,我们一起看看。先吃饭,然后再去考察小暖她们的公司。”莫少云说。

    “可我下午还有另外的安排……”

    “你小子怎么这么死脑子呢,有安排你不会推掉?算了算了,你有安排那就不去了,我自己和小暖去就行了。”莫少云说。

    我想这怎么能行?他单独和我同行,要是让安明知道了,我如何解释?而且我一出面,就把他中远集团的主席给带到公司,这动静也太大了。我怕我们公司那群人吃不消。

    但我又不好拒绝,因为现在这事是在谈公事,要想拿到人家的订单,那当然就要欢迎人家去考察,这是天经地义的事,为了业务的谈成,我甚至应该欢迎他们去考察才对,又怎么能拒绝?

    “莫总对这件事这么看重,那我还是陪着你去吧,反正也有做不完的事,莫总都能抽出时间,我当然更能抽出时间了。就这样说定了。”吴应华说。

    “你忙你就不去了,我去也一样。”莫少云说。

    “没事,那些事我回头再办就行了。”吴应华说。

    “那我们现在就去?”是该我插嘴的时候了。

    “不急,吃完饭再走,不用那么急。小暖,你要和我们谈业务,不请我们吃餐饭贿赂我们一下?你要知道,我和应华只要吭一声,不管你的产品再好,这业务也能让你谈不成。”莫少云微笑着说。

    “好啊,两位要是不避嫌,我请吃饭就是。”我只好答应。

    “避什么嫌啊,朋友间吃餐饭不会构成受贿的,吃便宜些就行了,太贵了那就得躲着吃了,别让人看到。”莫少云开玩笑道。

    我说放心吧,我这么抠门的人,不会请你们吃太贵的。

    “看这样子你们还不是一般的熟悉啊,要是其他的人认识我们莫总,那一进来肯定就会直接打出这张王牌了,我们做下属的,一听是莫总的朋友,哪敢不毕恭毕敬?”吴应华笑道。

    “我只是认为这样的小事不应该惊扰到莫总,所以才没有提,而且最重要的是,我相信我们的产品足够战胜其他对手获得您的认可,所以才没有说出认识莫总的事。”我解释道。

    “佩服,有这么铁的关系不用,说明袁小姐不是普通人物。”吴应华冲我竖了竖姆指。

    我只是笑了笑,没有再解释。

    我们三人有说有笑走出电梯时,保安看到我和他们的老板在一起,一脸的紧张,虽然说他没怎么为难我,但他把挡在门外是事实。他可能是担心我在莫少云的面前告状,那样会让他丢了饭碗。

    我冲他笑了笑,表示没事,我不会胡乱说你的坏话,只是你要记住,下次来别挡着我就行了。

    他尴尬地也回了我一个笑,却是比哭还要难看。想必他真是紧张极了。

    走出公司,我从吴应华手上接过样品,放回到车上,司机躺在驾驶位置上打盹,我告诉他说中远的订单我已经谈得差不多了,下午中远的高层会到公司去考察,让他马上开车回去,让公司里准备一下。

    他说准备啥呀,经常都有人去考察的,无非就是请到接待室吃点茶什么的。不用那么紧张。

    我说这一次可不一样,去的是中远集团的主席和采购总监,一定得准备一下的。

    他听了也张大了嘴,说这么大的官去啊?那我赶紧得回去报告。又问我说那你呢,你不和我一起回去?

    我说我还得请那两位吃饭呢,你先回去,一会我坐他们的车来。他说好,那我这就回去报告,让他们好好准备一下。

    安排好之后,我和吴应华上了莫少云的车,来到了一家湘菜馆。

    莫少云解释说,之所以来这里吃饭,一是因为这里菜不错,二是因为这里距离公司稍远一些,在公司附近吃饭,经常会遇到公司的同事,不想让他们吃饭的时候还遇上老板觉得扫兴,为了不遭人厌,索性自己躲远一些。

    我笑着说您平时在公司很遭人厌么,你的那些下属看到你就吃不下饭了?

    他说当老板的人总会难免做一些让别人不高兴的事,说一些让别人不开心的话。如果只是想当好人,谁也不得罪,那是做不了老板的,因为老板就是要纠正和监督别人。别人错了你就得指出来,而且还得惩罚他,做这样的事,当然难免会遭人厌的。

    这话我能明白,虽然我现在是穷人,但我也是曾经当过老板的人。我知道身居高位高处不胜寒的味道。

    更何况我们的那是小公司,像中远这样的大型国企,各种关系就更加错综复杂。很多有背景的人都被安插进国企,有些职员看起来职位不高,但背后后台却能把人压死。莫少云在这样的环境中还能处理得游刃有余,那已经是非常的厉害,非常的不容易了。

    菜的确不错,因为是白天,莫少云也难得地没有喝酒。吃饭的时候接了一次电话,我听到好像是方芳,那个我在医院见过的紫发女子。应该是要莫少云陪他去做什么,莫少云一直说很忙,正在开会,说完就挂了电话。

    我在想以后我要找安明,他一直说很忙在开会,是不是也意味着他嫌弃我,所以随便找个理由敷衍我?

    “怎么?方行长的千金又来纠缠你了?莫总真是艳福不浅啊,昨天高厅长的侄女开车过来要请你吃饭,今天方行长的千金又要约你逛街?这些女子那可都是大美女啊,而且都是背景深厚,多少男人想追都追不上,莫总却是视为草芥,真是可惜。”吴应华调侃道。

    “吃你的吧,别调侃我了。”莫少云淡淡地说。

    “我说的是实话啊,这些女的可都是很多人在追的,她们只要赏脸陪人家吃一餐饭,那些男人都会高兴得不得了,但你却是不冷不热的,我真是觉得可惜。”

    “要不介绍给你?你觉得可惜,那就给你好了。”莫少云说。

    “我可招架不住,那些都是大小姐,一个个都像公主似的,我可伺候不了。”

    “你伺候不了,我就伺候得了?不要再说这话题了,影响胃口。”莫少云说。

    我一直在旁边静静听着,这种事我不方便插嘴。不过我真心不喜欢那个方芳,虽然说是什么行长的女儿,而且也是喝过洋墨水的人,但我总觉得她素质很差。如果一个人连最基本的尊重人都不懂,我不信这个人会有多优秀。

    当然我也不得不承认,人家是是银行行长的女儿,银行行长是什么?财神爷啊,人家的这种出身,娇纵一些也很正常。记得看神雕侠侣的时候,每每看到郭靖的女儿郭芙各种嚣张,就很感慨,人家父亲是大侠,母亲也是大人物,外公还是桃花岛主,这样的出身,能不娇纵么?杨过去招惹到她,被她砍了手臂那也只能自认倒霉了。

    像郭芙那样的人,现实中比比皆是,方芳无疑就是这一类。

    ps:本人希望,看我的文的书友,能够学到一些现实里面的知识和商业方面的东西,而不仅仅只是男女之间的情情爱爱那样的傻白甜,喜欢的书友就请继续,不喜欢的,我也没办法了,还是谢谢大家的支持和陪伴,本文的后续,会越来越精彩,所有的谜团会一步步的解开。
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