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第74章 再也不要做那样的女人

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人,所以举例也会以买衣服来说事。”

    下面有发出善意的笑声,显然是认可了我说法,至少不排斥。

    “所以当互联网时代到来的时候,我们无法去界定它到底好还是不好,你爱它或者恨它,它都来了。根本没法阻挡。那我们只有去拥抱它,接受它给我们带来的挑战的同时,也享受它给我们带来的便利。大家也都知道,美如星辰顺应趋势而快速崛起。而原来的制衣公司本身没有及时调整方向而被收购。虽然保留了传统业务,但传统的部份渐渐被边缘化。”

    还是没有人说话,他们都在静静地听。

    “所以很多人认为传统的渠道业务已经不重要了,因为现在都是C2C,或者是B2C,像我们这种传统的B2B已经严重过时。所以会被边缘化,而我们的销售二部也是不可能再创辉煌,大家都变得懒散,自我放弃,动不动就有抵触情绪,觉得公司亏待了咱们,可咱们有没有想过,我们又为自己的前途和未来做了些什么?我们有没有想过我们如何改善目前的困境?”

    说到这里,终于有人发话了:“袁总,理是这个么理,可是你也知道,现在公司直接把衣服卖给消费者,还是还有明星设计的噱头,现在卖一件衣服的利润,顶得上我们做传统渠道卖五十件还不止的利润,我们只有被边缘化,还有其他什么办法?”

    我点头,“没错,所以现在像淘宝这样的C2C模式大行其道,一个双十一就能销售几百亿,忙死老妈,吓死宝宝。而传统的名品店纷纷关店,就是因为网上销售成本低,而传统的门店的店面费等都是沉重的成本负担。可是大家想想,那些淘宝店主卖的衣服,不也是从服装厂来的?难道都是他们自己生产的不成?凭什么就说我们的渠道没有没落了?他们搞C2C,不也一样需要进货,那不又回归到传统的渠道上来了?”

    “袁总说的非常对,可是那些网店店主和传统经销商不太一样,传统经销商都是开订货会,然后让他们打款压货,可那些网店店主不压货的,他们先预售,看订单数量,然后再向服装厂下订单。”一个销售人员说。

    有人参与,那这会议就算是正式开起来了。

    “所以这就是和以前的不同了。我们以前就是希望做一个大的经销商,让他一次性打款几百万,然后给他压很多的库存,现在人家卖不出去了,怎么会给你压货?那不压货行不行?我们也订制,让那些网店店主到我们这里来定制衣服,我们也按订单来生产。当然了,生产量越少,成本越高,所以这需要在生产环节同时改革和提升。但这些只要我们去努力,都是可以做到的。我们二部还是有希望的,为什么要自我放弃?”

    但也有人提出了异议:“如果是这样,那我们不是又做回了代加工的模式?可是公司是要自创品牌的。”

    “品牌的建立是一个漫长的过程,不是一朝一夕就能做到的。我们和网店店主合作,目的也就是要做出几个网红品牌,公司主要业务是打造的是明星设计高端品牌,而我们二部可以打造网络亲民品牌,这并不矛盾。宝洁公司旗下几百个品牌,有高端品牌,也有亲民品牌,所以才造就日化帝国。我们公司现在本身就还在摸索和成长期,哪条路最适合我们,连董事长也还不清楚。所以我们要做多种尝试,万一哪天明星订做不行了,而我们的亲民网络品牌却火起来了呢?这样的事,也不是不可能,是不是?”

    下面的人终于有些兴奋起来,“如果真是这样,那我们就可以开发新的渠道了,我们客户开发主要针对销量好的网店店主,这些店主很多也没有自有品牌,我们帮他们做品牌,让他们在网上卖,但品牌所有权归我们,或许真有前景也不一定。”

    其实我说的这些都是一些基本的设想,这些想法并不是完全成熟,在实际操作中甚至还有矛盾或者逻辑上的错误,但重要的是我要给他们希望,让他们觉得只要努力,就大有可为。

    会终于开完,我和大家也熟络起来,他们对我的排斥明显消失。我对他们说了销售二部的办公地方将会搬到这边来,他们都顶力支持。

    这一次和销售二部的员工沟通成功给他们信心,也给了我极大的信心。正如安明所说,有些事情就只是过了自己的一关而已。只要不惧怕失败,勇敢地走出去,总会有所收获。

    我从来也没有想过自己会有勇气去接任这样一个职位,更没有想过通过自己的努力来解决一棘手的事情。

    人的成功除了自己的努力以外,运气其实是非常重要的,也就传说中的遇到贵人。

    这个贵人不一定要给你多少财富,有时他只是给你提供了一个机会,或者是给你建议了一个想法,让你走出原来的困局,你会发现原来世界真的不一样。

    安明当然就是我的贵人。他在我生活中扮演重要角色我怎么形容都不为过。他给我思想上的启迪,给我勇气去挣脱惨淡的人生,让我尝试去经历以前想都不敢想的事。不管结果如何,这些经历都将是我一生的财富。

    太多的人常常在老了以后回忆说我如果当初怎样怎样,那就会怎样怎样。这种假设并身并不存在,人生短暂,没有太多的时间去彩排,所以作任何一个选择都意味着风险。

    有些对极了的选择,最后会发现是一个天大的错误,有些被迫无奈的选择,最后却成就了绚丽的人生。所以,当想做什么的时候,就去做。不用想太多,因为再周密的考量,也一样会做出犯错误的选择。与其优柔寡断裹足不前,不如跟随内心,去尝试,去冒险。

    ——

    开完会后,我打了电话给陈年,说我的事已经办完了,如果有时间,那我们去民政局办手续。

    陈年说行,但我们要先签协议。

    说到上次去的那家奶茶店见面。上次在那里大打出手,祖宗的脸都丢尽了。

    我哪里还好意思过去,我说那家奶茶店就不去了,还是换一个离民政局近一些的地方见面。

    他问我吃了午饭没有,说如果没有吃,那请我吃饭,我们边吃边谈。说夫妻一场,就算是吃顿散伙饭好了。

    都成这个样子了,我又怎么可能会有心思去跟他吃饭,我和他早就恩断义绝,自然不会同意吃饭,我说我吃过了,我们直接谈事情就行了。他说那行,民政局不远的地方有一家咖啡厅,我们去那里先碰个面。

    本来想直接去民政局,但考虑到陈年会带上周红,到时要是在民政局吵起来,那也实在不像话,说不定会被人给赶出来,于是我答应了和他在咖啡厅见面。

    刚挂了电话,胡芮就打过来了,说吃午饭没有,一起去吃工作餐。我心想那就先把饭吃了再说,一会还不知道闹腾到什么时候呢。

    其实公司的食堂饮食也挺不错的,不知道是不是受安明爱吃土豆的影响,几乎每一餐都会有一个以土豆作为材料的菜,今天的是红烧肉烧土豆。我和胡芮相对而坐,她把红烧肉全部都给了我,我把土豆都给了她。原因很简单,她怕胖。

    “袁小暖你挺牛叉呀,听说整个二部的销售人员都让你摆平了?你是使了美人计了么?”胡芮问我。

    “你就别奚落我了,你不是说我一家庭主妇么,哪里还有什么美人计可以施?我那是装孙子呢,才换来他们的同情。”我说。

    “行了,别得瑟了,现在公司都传遍了,你袁总监花了一整天的时间一一和属下沟通,最后换得了员工们的支持,袁小暖你行啊,这样的招你是怎么想出来的?”

    “装孙子还用想吗?装大爷才用想呢。大家本来就没什么仇,就是只是沟通不畅有些误会而已,我退后一步,自然他们也就卖些面子了。我昨晚折腾到晚上十点呢,现在腰腿还疼,你以为我容易吗?”

    “你腰腿疼?不会是房事过度了吧?你和前夫闹翻了,那让你腰腿疼的男人是谁?从实给老娘招来。”

    这里可是员工食堂,对于胡芮这种张嘴乱喷的行为我很是惊恐。“你胡说什么,这周围都是同事呢,要让人家听去了,这老脸还要不要了?”

    胡芮却是不以为然,“切,食色性也,这男人在一起的时候不也都侃女人,女人扎一堆的时候凭什么就不能聊男人了?你倒是说说,谁让你腰腿疼了?”

    “你闭嘴吧!那是累的,别胡说八道了,你丢得起那人,我还丢不起呢。你不要脸我要脸。”我怒道。

    “啧啧,一家庭方妇还装纯洁,也不知道是谁不要脸。对了,你那个渣男老公什么时候踢了他?那样的男人,直接扔火葬场算了。都不要扔垃圾堆,免得别人捡了又坑害别人。”胡芮说。

    “今天,今天下午就去办手续,吃完这餐饭,我就要正式加入单身狗系列,和你成阶级姐妹了,快恭喜我。”我说。

    “切,谁和你是阶级姐妹了?我也不是单身狗,姐虽然没有正式男友,可备胎多着呢。排着队等我召唤的帅哥数都数不过来。我和你完全不是同一等级,你别贬我。”

    “好好好,你高级,我低等行了吧。你说我去谈离婚的事,会不会又像上次一样群殴?你要不要跟着我去护驾?”我说。

    “又打架?我不干,不打了,多丢人呐,都要离了,还有什么好打的。袁小刚不是挺勇猛的嘛,你让他陪你去就行了。他Hold得住。”

    “没说一定要打架,就是防万一,你想啊,我要是让他们一家人给群殴,那得多惨呐?袁小刚是个火药桶子,你让他去,一言不和他主动动手,那不也是悲剧?所以还是你陪我去靠谱。”

    “袁小暖你真是大麻烦!你说你离个婚都要把我拖下水,好好好,我陪你去就是了。不过我今天穿得这么淑女,是不会打架的。我就远远看着,如果她们要闹事,我就打电话给袁小刚,让他帮你搞定。”

    “算了,要是真有事儿,你还是替我报警得了,别找袁小刚,他真是个危险人物,我担心他会闹出大事儿来。本来就多事之秋,再闹出点什么事,那这日子还怎么过。”

    “行,那我护驾成功后,晚饭可就是你包了。别跟提一百块以下任我选的事,至少五百以上的标准,不然姐正眼都懒得瞧你。”

    我忽然想起晚上和安明约了看电影的事,心想我和安明第一次看电影经历,可不能带上你这个大灯炮。于是说到时再说吧。

    “什么叫到时再说?你要不包晚饭,我这就不去了!整天枪林弹雨的陪你出生入死,让你包顿晚饭你还不乐意了?你真以为你是皇后娘娘我是婢女,就天生是伺候你的命?”胡芮不依不饶。

    “好好好,我答应了还不行吗?什么枪林弹雨出生入死?你语文是体育老师教的么?怎么就出生入死了?”

    “别污辱我的体育老师,那可是我青春岁月里最凄美的回忆。”胡芮作伤感状。

    我这才想起,以前胡芮的确是暗恋过一个体育老师,是高中还是大学我竟然忘了。不过她暗恋过的人多了去了,恐怕她当事人都未必记得全,我这局外人又怎么会记得住?

    吃完饭后,和胡芮就直接开车往民政局方向而去。一路上她还不停要念叨,说早知道她要当司机又要当保镖,那午饭就不应该在食堂吃,我应该请她吃大餐才对。

    我懒得理她,打电话问陈年到了没有,他说到了,让我快点过去。

    将车停好我和胡芮走了进去,陈年果然叫来了周红,而且还有大胖子陈仪,这阵势果然够大,和我想像中的一样。

    “靠,果然又来了大部队。真是醉了。最好别跟她们起冲突,我一旁等你。”胡芮轻声说一句,走到另一桌去了。

    我坐下,陈年问我要喝什么,我摆了摆手。“既然都忙,那就直接说正题吧。我要看看协议。”

    陈年递过来他找人拟好的协议书,其他的我都不关心,我只关心的是女儿的抚养权问题。

    协议上明确写了,女儿由男方负责监护。我如果要探看,需要得到男方的允许。

    “我不同意,棉棉应该要归我抚养,法律也有规定,哺乳期间的孩子归女方抚养,这有利于孩子的成长,而通常理解的哺乳期,指的是两周岁以前的孩子,所以孩子理当归我抚养,这没什么好商量的。”

    周红马上反对,“这倒奇怪了,那孩子你就没怎么喂过奶,哪来的哺乳期?两周岁以前的孩子确实应该由女方抚养,但那也得看实际情况,比如说女方没有抚养的能力,那就得归男方。法律不是死规定了一定要归女方,法律的解释有一个原则,那就是有利于孩子成长。现在棉棉跟了我们,显然更有利于她的成长。”

    “我没有哺乳,那是因为你们逼我去上班。至于说我没有抚养能力,那就更是好笑,我现在是一家公司的销售总监,年薪比你们几个人加起来的总收入还要高,我怎么就没有能力抚养了?你们再看看你们是如何抚养的?那么小孩子,你们给送出去,这还有利于她的成长?她是爸妈的孩子,却像孤儿一样流落在外,这有利于她的成长吗?”

    我本来挺冷静的,但一说到这些事,我就气不打一处来。实在是难压住心里的火。

    “袁小暖你吹牛不打草稿是吧?你年薪比我们几个人加起来还多?还什么总监?就凭你?”周红一脸的不屑。

    “就凭我,那又怎么了?我就是当了销售总监,我的收入就是比你们几个人加起来还多,如果有必要,我可以让公司出相应的收入证明。但如果要走到这一步,那我们也就不是协议离婚了。”我说。

    “好了,说好了是来商量离婚的,既然都这样了,那就不争了。小暖,孩子还是暂时在我这边吧,等你稳定了以后再说,我们以半年为期限,如果半年后你确实生活工作都稳定了,那孩子再给你,如何?”陈年说。

    “我现在就已经稳定了,所以孩子必须归我,你们也知道,如果打官司,那法院肯定会将孩子判给我,这绝对没有任何的悬念,如果你们不想打官司,那就把协议改了。”我说。

    “袁小暖,你也别太嚣张,陈年也说了,就只是半年,半年以后,如果你稳定了,那孩子就给你。我们说话算数。”周红说。

    “我不同意,我现在就要孩子的抚养权。”我坚定地说。

    “如果你现在就坚持,那我只能告诉你,孩子丢了,找不到了。”周红阴阴地说。

    “什么?”我一下子就站了起来。

    “当然实际上并没有丢,但是被我藏在了一个你根本不可能想得到的地方,如果你要是不同意以半年为期,那你永远都别想见到孩子了。我说到做到。”周红说。

    “我会报警,说你们把孩子藏起来不让我见到她!你们这是犯罪!”我大声说。

    咖啡厅里的都向这边看了过来,我也知道有些失态了。但我真是太愤怒了。

    “我既然把孩子藏起来了,我当然就不怕你报警。为了孩子,你最好不要逼我太过了。半年时间,也就是一百多天,到时就把孩子还给你,如果你坚持现在就要孩子,那我是不会给你的,你要打官司也行,报警也罢,到时我就说孩子是被人偷了,那案子一下子就能破么?有那些时间去消耗,半年期也就很快过去了。你又何必?”周红说。

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